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鎖企擺脫困境需與門(mén)企合作面對(duì)傳統(tǒng)五金鎖具專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)的逐漸縮小，五金鎖企應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極主動(dòng)尋求與門(mén)企建立合作，服務(wù)好門(mén)企，才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)不利的局面。

伴隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，門(mén)業(yè)不斷地發(fā)展與壯大。門(mén)企數(shù)量隨之劇增，人們對(duì)門(mén)窗和五金鎖具的需求也不斷地增長(zhǎng)。


雖然門(mén)與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門(mén)企。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，門(mén)企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對(duì)五金鎖具的需求也在潛移默化的改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)企需求。因此，當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí)，讀懂門(mén)企的內(nèi)心，掌握門(mén)企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì)，提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，與門(mén)企合作非常重要。


中小門(mén)企占80%，盡早合作對(duì)鎖企有利


　　在品牌推廣和渠道拓展方面，鎖企需有市場(chǎng)前瞻性，積極與門(mén)企建立合作，特別是中小型門(mén)企更為重要。雖然現(xiàn)在很多鎖企意識(shí)到門(mén)企將會(huì)是未來(lái)巨大的潛在客戶(hù)，但由于現(xiàn)在80%的門(mén)企都還是發(fā)展中的中小型企業(yè)，對(duì)鎖具的需求量并不大，相對(duì)大門(mén)企來(lái)說(shuō)，它們每次的進(jìn)貨量也較小，所以，導(dǎo)致很多鎖企只看重眼前的利益而對(duì)這樣的門(mén)企不屑一顧。而一旦這些門(mén)企發(fā)展壯大，鎖企將會(huì)失去與它們的合作機(jī)會(huì)。因此，鎖企應(yīng)非常重視這部分中小門(mén)企，盡早與其建立合作關(guān)系。

首先，大多數(shù)鎖企對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌推廣及渠道建設(shè)意識(shí)比較落后，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)較為滯后，即使有區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，但大多數(shù)都是一個(gè)人管轄一個(gè)省或者幾個(gè)省，而且工作的重心大多數(shù)也是側(cè)重于傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，即在裝飾材料賣(mài)場(chǎng)尋求五金鎖具經(jīng)銷(xiāo)、代理商的傳統(tǒng)模式。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人力投入，積極開(kāi)拓新的渠道，注重品牌推廣，爭(zhēng)取在全國(guó)市場(chǎng)上平衡發(fā)展。


　　其次，鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國(guó)內(nèi)一、二線門(mén)企，對(duì)眾多的發(fā)展中門(mén)企則不屑一顧，缺乏培育市場(chǎng)的前瞻性。通過(guò)對(duì)盤(pán)錦及東北其它幾家中小型門(mén)企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷(xiāo)量不多，所以對(duì)鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門(mén)企老板表示，''當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開(kāi)模具成本相對(duì)較高等因素婉言拒絕。''

而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的精裝修戶(hù)型、一站式購(gòu)齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。加之顧客買(mǎi)完門(mén)直接找木匠制作鎖眼并配置五金的傳統(tǒng)配置方法經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的問(wèn)題，所以消費(fèi)者也很頭疼。如有些時(shí)候，由于開(kāi)鎖施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境相對(duì)工廠較復(fù)雜些，若木匠一不小心，就很容易損壞套裝門(mén)、高檔木門(mén)表面的油漆，甚至有時(shí)容易弄錯(cuò)開(kāi)啟方式，這樣就只能返廠維修了。


　　所以，現(xiàn)在很大一部分消費(fèi)者愿意在工廠訂做門(mén)的時(shí)候便配置鎖具了。

　　因此，鎖企在保持與大型門(mén)企合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)將更多的精力投入到更多的中小門(mén)企上，加大人力投入，趁早與中小門(mén)企建立合作，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　綜上所述，現(xiàn)在的鎖企應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，服務(wù)好80%的潛在客戶(hù)，不應(yīng)盲目追求眼前的利益，而應(yīng)放眼于未來(lái)廣闊的市場(chǎng)需求，讀懂市場(chǎng)、讀懂門(mén)''心''，抓住中小門(mén)企發(fā)展的時(shí)機(jī)，積極與其建立合作關(guān)系。